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一場大促,如何引爆家具品牌的新戰略

2020-5-6 編輯:admin 來源:互聯網 閱讀次數:
  導讀: 遭遇疫情,形勢嚴峻 2020年的春天,對很多家居企業而言,比冬天更冷。從近期的財報中也可見一斑。在整個家居生態環境中,上游的工廠,面臨庫存積壓,設計與生產工作無法正常進行;作為核心力量的經銷商,門...

遭遇疫情,形勢嚴峻

2020年的春天,對很多家居企業而言,比冬天更冷。從近期的財報中也可見一斑。在整個家居生態環境中,上游的工廠,面臨庫存積壓,設計與生產工作無法正常進行;作為核心力量的經銷商,門店無法經營,銷售量慘淡,也使得他們陷入了困境。

在這樣嚴峻的形勢下,大部分企業束手無策,無奈之下只有裁員、關店,甚至破產。然而也有一些企業,順勢而為,求新求變,將危機變成機遇,在打了一場漂亮的營銷攻堅戰的同時,也開啟了品牌的新篇章!

雙虎全屋家具,是一個有31年歷史的老品牌,先后服務過2億中國家庭,用過硬的產品、實惠的價格、優秀的設計,贏得無數好口碑,然而近年來也遭遇了品牌發展乏力、營銷手段陳舊等問題,這樣一個品牌,在這次五一大促中,又是怎么交出一份漂亮答卷的?帶著這些問題,記者采訪到了雙虎全屋家具的多位負責人,梳理出一套屬于“中國雙虎”的營銷方法論。

一場營銷7個亮點

雙虎全屋家具的五一營銷策略,從年初便開始進行籌劃。在經過2月、3月的直播帶貨大獲成功后,結合到疫情期間國人對健康的追求,雙虎先是迅速簽約了世界冠軍、“洪荒少女”傅園慧代言本次活動,以她積極、健康、正能量的元氣活力,為消費者帶去耳目一新的感覺,也讓整場大促不再只是簡單的明星站臺,而是傳遞出了更多的人文關懷。同時雙虎還簽約了擁有千萬粉絲、“普通話很普通,但設計不普通”、在家居領域頗有名氣的抖音達人“wuli設計姐”,以她的專業設計知識和對產品的深刻理解為雙虎代言。這類明星1+1的模式,既建設品牌形象,也放大品牌聲量,還可以實現帶貨與轉化,正是當下最受消費者歡迎的玩法。在4月24日當天的雙虎全屋家具多平臺并機直播中,wuli設計姐吸引了68萬人觀看,1500人下單,也印證了這一模式的正確性。

在有了明星助陣后,雙虎在線上開展了#元氣虎虎#主題的活動,意在喚醒人們的健康意識,抗擊疫情之余,也讓生活更加豐富有趣。短短幾天時間內,就收獲了近千萬的熱度,也引發了海爾、創維、中國聯通、長虹、銀石廣場、舒達、咕咚等品牌方的參與聯動。

在營銷方面,雙虎也給到經銷商“爆品”+”流量“的雙重支持。有別于很多品牌名為大促實則清倉的做法,雙虎是將自己最受歡迎的幾款明星產品拿出來做活動,一降到底,甚至直接以15999買22㎡定制家具的套餐,擊穿行業價格底線,體現出了足夠的誠意,也增強了經銷商的信心,收獲了消費者的認可。

為解決經銷商普遍面臨的客源減少、訂單不足的流量短缺問題,雙虎專門成立了大數據部,斥巨資進行全域投放,在今日頭條、微信、抖音、快手等渠道上,都做了巨量的曝光,也實現了良好的轉化,將源源不斷的意向客戶,精準輸送給每個經銷商的門店。對那些客戶管理有欠缺、轉化率低、獲客成本高的經銷商,雙虎開發了“千店千面”的小程序,讓每個經銷商都擁有自己的“私域營銷神器”,隨心所欲的開啟自己的線上營銷,為自己拓展了渠道,也讓團隊擁有成單利器,目前已經有近千家經銷商開始使用。而在傳統的推廣渠道上,雙虎也開啟了“一店一策”的廣告投放支持,用高額的現金補貼,讓雙虎的廣告在更多城市的核心區域占領C位。

逆風領航  成績斐然

毫無疑問,這場超越常規、打破傳統的營銷,眼下已經取得了良好的效果。不僅體現在營收方面,還增強了消費者的參與度與認可度,從而提升品牌的知名度,也讓經銷商在短時間內獲得大量訂單,緩解了現金流的壓力!爸袊p虎·五一惠多多”的活動還在繼續,包括直播、H5互動小游戲、抖音合拍大挑戰等在內的新穎有趣的活動,也還在等待您的參與,在5.1-5.5這個小黃金周里,雙虎的營銷勢頭一定也是絲毫不減。

一場大促,一次改變,一套組合拳,一個新起點,2020年,雙虎全屋家具不忘“我們只做好家具”的初心,再度自我迭代,開啟全新戰略,這個有31年歷史,曾經服務過2億中國家庭的老品牌,一定會被賦予更新的內涵。


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