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2019年報:卡薩帝高端份額占4成,同比增長30%,繼續領先!

2020-5-3 編輯:采編部 來源:互聯網 閱讀次數:
  導讀:4月30日,海爾集團四大上市公司之一的海爾智家(600690.SH/690D.DE)發布2019年報及2020年一季報,公司整體業績優于行業。據年報顯示,2019年卡薩帝同比增長30%。在高端市場,卡薩帝已占據高端市場4成份額,繼續處于...

4月30日,海爾集團四大上市公司之一的海爾智家(600690.SH/690D.DE)發布2019年報及2020年一季報,公司整體業績優于行業。據年報顯示,2019年卡薩帝同比增長30%。在高端市場,卡薩帝已占據高端市場4成份額,繼續處于領先地位。

看過去:份額全面提升,高端增長引領

從2006年卡薩帝開始走高端之路,外界的質疑聲就不絕于耳。其中,包括友商高層在內部發言中公開提及卡薩帝,透露著各種不屑。后來該會議內容被媒體曝出,該企業迅速啟動撤稿,現在在網上依然能看到友商高層當初的言語。

能用數字說明的就不需要口水。如今,14年過去了,卡薩帝的市場表現愈發亮眼。

根據年報,盡管家電行業整體下滑,但高端市場各品類卻小幅正向增長,經過14年培育的高端品牌卡薩帝,在萬元以上冰箱、洗衣機市場份額分別達到40%、75.5%;在15000元以上家用空調市場,份額達到40%。這個成績單,回應了各種對卡薩帝的質疑。

  

卡薩帝的高端之路,并非一朝一夕之功。從第一臺"法式"對開門冰箱到如今的F+冰箱、分區洗的雙子洗衣機等全套高端家電,卡薩帝經歷了一個漫長的技術積累、口碑搭建、市場破冰期。如今,漫長的投入期過后,高品質產品已經成為卡薩帝應對市場變化的強力武器。用戶心理的一個變化也為我們揭示了卡薩帝不斷上升的過程。從最開始的“太貴”,到后來的“小貴”,再到現在的“值得”,說卡薩帝“價格太貴”的人越來越少,說“物有所值”的人越來越多。

這就是卡薩帝14年高端布局的成效,不僅讓卡薩帝收獲了用戶認可,也為長期被價格戰困擾的家電行業帶來新的路徑。

看未來:物聯網風口下的場景生態 卡薩帝又走在了前面

卡薩帝高端成績亮眼是必然的,長達14年的投入已經步入收獲期,未來會越來越好。但是通過這次海爾智家年報,可以發現一個詞無處不在——“場景生態”。家電市場在人工智能、5G、物聯網等新技術的催促下,向智能家居領域突進已是大勢所趨。海爾智家也是行業內最早開始布局智慧家庭的企業,作為海爾智家中的高端品牌,卡薩帝也將場景生態引入到了高端品牌的發展中。

如果說高端代表了卡薩帝的長線戰略,是根基;那么場景生態必然是卡薩帝的未來之路,是前景。目前,卡薩帝已實現從單個高端產品銷售轉向提供成套化、場景化高端智慧家庭解決方案的升級,并不斷擴大線上線下網絡布局。

要如何理解卡薩帝的場景生態呢?首先來看一組現象,翻閱卡薩帝的用戶案例我們可以發現,在別人還在賣萬元家電的時候,卡薩帝超過100萬、90萬的大單案例比比皆是。為何用戶出手如此大方?因為卡薩帝提供的不僅僅是高端單品,而是成套化、場景化的高端智慧家庭解決方案。

  

卡薩帝不以冰箱、洗衣機等產品品類區分用戶的需求,而是以場景來區分用戶不同的需求,在不同的場景中通過產品的互聯互通、主動服務和持續迭代,來實現對用戶需求的滿足。比如針對用戶衣物除菌需求,卡薩帝不止提供可除菌的洗衣機,還配套衣物護理柜、智能鞋柜、智能衣架等,保障衣物從穿到洗、晾、存全流程健康。

用戶的需求僅靠卡薩帝一個品牌是無法全部滿足的。比如在美食場景中,卡薩帝可以提供保鮮的食材解決方案,那么食材購買、健康建議呢?為此,卡薩帝將其生態合作方產品融入到解決方案中。在卡薩帝的美食生態圈中有生鮮冷鏈、農場等資源,用戶需要食材直接在冰箱上就可以下單,隨時享受新鮮的食材;也有營養師等資源,可以根據體脂稱等檢測到的用戶健康信息給出專業化的建議。

  

消費者以前購買家電,都是購買冰箱、洗衣機等各種單品,一臺產品再高端也就賣到10萬元;如今在卡薩帝則是按場景購買一整套家電,以場景生態串聯用戶的消費需求,所以看到卡薩帝越賣越貴,用戶卻越來越滿意。

不斷地變化,才是家電行業不變的規律。企業無法改變外部環境引起的市場下行趨勢,卻能通過對用戶需求的洞察、前瞻性的布局來緩解這種影響,卡薩帝就是很好的例子;诟叨似放频那罢安季,以及場景品牌、生態品牌的率先轉型,卡薩帝具備差異化特色的品牌之路將越走越遠。


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